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移动互联网营销

以前若提起移动互联网营销估计很多人第一时间只会想起“短信营销”,这种古老方式虽然较为成熟且能带来一定效果,但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS(基于地理位置的服务)和AR(虚拟现实)技术的日渐成熟,给移动互联网营销带来无限可能,也为企业带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。

据CNNIC数据显示,截至2011年12月底,中国手机网民规模达到3.56亿,智能手机网民规模达到1.9亿,渗透率达到53.4%。如此广泛的受众,将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。营销传播的本质是对消费者时间的“抢占”,移动广告恰好在碎片时间出现在人们的眼中,这些碎片时间连在一起,构成整体时间,移动互联网营销价值在碎片时间得到充分体现。

对于移动营销而言,一台手机只代表一名受众,移动设备的“唯一性”是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘,广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性,用户可以通过手机广告进行观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。移动设备的屏幕相对较小,这一特性决定了受众更容易专注于广告信息,反而得到更佳的营销效果。

手机APP成为品牌传播的重要渠道

随着智能机的发展,手机APP(即手机客户端,包含手机软件或手机游戏)已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外,数百家品牌广告已开发了自己的APP,并且进行了推广运营。例如杜蕾斯宝贝计划APP,安装应用后,你将体会到照顾一个baby是一件多么费劲的事情,而且他将会告知你Facebook上面的好友—你当爹/妈了;要让baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品,并且扫描上面的二维码;这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。

在国内,大众汽车、农商银行等也在合作伙伴的帮助下拥有了自己的手机客户端。在国内提供品牌移动营销服务的机构中,易动力拥有产品设计和创意团队,将传播讯息与用户喜好结合,为广告主订制专业的品牌APP,协助广告主占领手机桌面,与消费者建立长期的沟通。农商银行曾订制一款《拍摄笑脸》的应用,用户可以使用这款手机应用拍摄微笑表情,通过人脸识别技术,应用可以自动给出“幸福指数”的评分。用户笑得越可爱,APP给出的分数则越高;此外,用户可以分享到微博、空间来比较幸福指数。这款APP充分与消费者互动,让消费者体验广告主产品–太阳信用卡“购物幸福”的品牌理念,消费者与广告主一起分享快乐,一起收集幸福,收到了很好的效果。

3G时代移动营销趋势

SoLoMo是当今最热门的词汇之一,Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的六个字母SoLoMo概念风靡全球,被认为是互联网的未来发展趋势。同样,移动营销的大方向也正在朝着“互动”和“与地理位置结合”的方向发展。

“互动”是指消费者接受广告主传达的信息并作出反馈的过程,是与广告主之间达成一对一的沟通,除了此前提到的拨打电话、发送短信外,还有达成某项任务、玩游戏等方式。对区域类广告主,例如需要同城团购、区域促销的客户,帮助他们找到区域目标受众并且定向投放则显得非常重要。从传统的IP定位到运营商基站定位再到GPS定位,广告投放的精度从几千米缩小到几十米,大大提升了营销效果。

如何进行更有效的移动营销

制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面,企业可以制作富有创意的手机客户端,通过广告平台等渠道进行曝光,让用户下载并且持续使用。对于部分不希望单独开发应用的企业,使用易动力APP定制平台,可低成本快速创建企业应用,从而可以与广告平台无缝对接,达到有效的移动营销效果。

充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享,消费者一旦认可广告方案,就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。

让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠,才会更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例,用户使用院线通订购电影票,不仅以优惠的价格购票,还可以免去排队购票的麻烦,甚至能够使用APP选择座位。

目前越来越多的广告主肯定移动营销的价值,把预算放在移动营销上面。易动力作为服务平台将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘方面做得更为深入,协助广告主进行更精准、更有效的广告投放。

移动互联网营销的渠道

一、应用商店:这个是靠自然的量,也是很重要的渠道营销方式,没有任何一家会不做这块。

二、广告宣传:付费营销永远不会过时,广告的聚集地从应用市场到行业门户网站,到线下无处不有。

三、SNS、微博、论坛博客推广等社交网络营销:借助其他的网络平台辅助运营,增加和用户互动的机会,充分收集用户的反馈信息,聚集感兴趣的用户群,增强用户的粘性,这点很多商家在做。

四、移动广告联盟,资源互换,ROM刷机、媒体宣传以及线下营销:哲理包括付费和免费的两种方式,你可以把事情交给移动广告渠道,只要按量付钱就行。应用达到一定的用户规模就可以采取换量。